新闻是有分量的

海军的Arielle Charnas:“影响者是保持零售活力的最好方式”

经过几年的传统零售商店,一些主要的连锁店正在转向社交媒体影响力。 像Nordstrom这样的零售商需要找到与购物者联系的新方法。 假日交通在2018年缓慢,但该公司上季度的收益好于预期,部分原因是影响力的Arielle Charnas。 这个想法是将31岁的喜欢变成销售。


如果你想知道谁最影响Charnas,那么看看她的120万Instagram粉丝就是其中之一。

“我从那些跟随我的女孩那里得到了很多。我的意思是,如果没有他们,我不认为我能做到这一点,”Charnas说,向CBS新闻记者Michelle Miller展示了她的最新消息。

这是她十年前推出的一个品牌,当时她开始在她的博客Something Navy上发布她的一些日常外观。 Charnas在她的博客和现在的Instagram上提出的引领潮流的建议已经产生了一个年轻而热情的粉丝群。

现在,追随者希望复制她的风格,通过Something Navy系列,Charnas专为Nordstrom设计的服装和配饰系列,有了一种新的方式。

“你如何从策展人变成设计师?” 米勒问她。

“那对我来说真是太好了,而且,对于有影响力的人来说,最重要的是,我们从我们的追随者那里获得了品牌所没有的反馈,”Charnas说。 “我可以看到......当我发布时,他们会倾向于什么。所以,你知道,如果它是一件亮粉色毛衣而不是米色毛衣,我知道我需要制作更加亮丽的粉色毛衣。”

“我知道跟随我的那个女孩,”她补充道。 “我知道她喜欢时尚,但我也知道她仍然希望看起来漂亮和性感。”

Charnas在Instagram上获得个性化,不仅发布了她的时尚,还发布了与丈夫和女儿的亲密时刻。

“这就是创造我的追随者的原因,因为没有任何东西被编辑过。所有东西都是超级真实和真实的。当我和孩子们谈论某些事情时,我会划清界线,”Charnas说。 “但是......我的工作就是分享我的旅程和生活。”

自从去年合作开始以来,这个旅程现在包括Nordstrom的五个系列,从泳装到基本款到鞋子和珠宝,每个系列都根据她的粉丝口味量身定制。

对Nordstrom来说,Something Navy给了他们一些可以谈论的东西。 前两次发布是该公司历史上最大的一次。

“他们一次24小时就销售一空。另一次,他们在一小时内就把网站弄坏了。他们一天赚了一百万美元。所以她带来了她的粉丝。她带来了购物者。她带来了美元,“今日美国国家商业记者Charisse Jones说。 她说Nordstrom正在兑现Charnas的相关性。

“他们发现她既方便又有抱负,对吧?” 琼斯说。 “影响者是新当局。”

对于像诺德斯特龙这样的零售商,琼斯表示,与社交媒体影响者合作“向自己介绍新的受众......并且在老派零售商真正陷入困境的时候仍能生存下去”。

Brookstone, 等传统品牌正在寻求破产保护。 一些分析师称其为零售大战。

这个月第一次,Something Navy系列包括儿童服装和配饰。 Charnas的女儿都是她的缪斯和模特。

“说你是零售业的安全赌注是否安全?或者你会说,从长远来看,你是在节省零售业吗?” 米勒问道。

“我认为我们正在拯救它,”查纳斯说。 “我认为有影响力的人是保持零售活力的最好方式。”

Something Navy系列也有可用的价格标签,这并没有什么坏处。

沃尔玛也加入了影响者的行列,与小学生合作创建了一系列玩具和T恤。 他拥有超过1800万用户,去年的